Les responsabilités managériales sont au cœur du Mastère Manager du développement commercial (titre Wibs, certifié niveau I), nouveau diplôme lancé par l’Institut supérieur Vidal, à Toulouse. Une formation accessible en alternance, au rythme d’une semaine à l’école et deux en entreprise. Pendant les deux années de leur cursus, les étudiants apprennent évidemment à définir et à mettre en œuvre une politique commerciale, mais aussi à prendre en charge une activité, et encadrer des équipes et des services.
Cette formation (qui se termine par la soutenance d’une thèse professionnelle) tend ainsi à préparer les diplômés à des fonctions de direction, voire à créer à terme leur propre entreprise. « Sa particularité est d’articuler les cours sous forme de séminaires et de mises en application (jeux de rôles, ateliers de groupe...) », souligne la directrice pédagogique, Stéphanie Metche. Pour postuler, les candidats, de niveau Bac +3, doivent avoir des capacités de conviction et de négociation développées.
